这套组合拳，帮助外墙铝单板企业突破市场
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发表时间：2019-07-08 09:09:16
据相关媒体报道，得益于房地产业，建筑外墙铝单板产量保持连续十年的飞速增长，建筑外墙铝单板年增长率均在10%以上。但随之而来的是整个市场状况的混乱，诸多开发企业低价竞标的行为使得低品质铝单板混入市场，进而影响到了整个行业的发展。尽管现状堪忧，铝单板业的优质外墙铝单板品牌企业仍为引导市场做不懈努力。
（铝单板外墙图片）
外功修炼——所谓外功就是建立好的营销体系，好的可执行的，接地气的营销政策。外墙铝单板产品出厂时后，再安装上面，需较多的售后服务与较强的技术支持，因此宜采用短渠道分销，以避免中间环节过多，层层转手，导致售后服务无人过问，客户信息反馈失真。宽度策略方面，无论国内还是国外，铝单板均依附于建筑业的发展，市场具有相对稳定性，而外墙铝单板大多具有集团消费群体的特征因此，对大中城市等目标消费较大的市场倾向中等宽度的分销策略，而对于小城镇，宜采用渠直较窄的专营性分销策略。
内功修养——所谓内功就是要在销售后端即企业内部做好修炼。可以这么讲没有后勤支持没有一场战役是能打赢的。具体到铝单板销售来说，在销售政策、销售资源方面的支持，企业各部门对销售人员所反映问题的反馈速度及解决问题的态度，各部门之间工作的对接等等都可能决定了前端销售的成败。
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