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如何对顾客心理的把握

文章出处: www.laixiang360.com责任编辑:浏览次数: 发表时间:2018-07-16 09:58
         心理学是个很深奥的话题,但是我们不得不相信心理学对心里的掌握是多么准,下面就由我们安徽来祥铝单板厂家介绍下如何对顾客心理的把控:
      销售心理学重要的一条是“顾客要的不是便宜,而是感到占了便宜”,这条心理学在淘宝上真的是运用到了极致。商家往往是把商品的价格抬的很高,然后在特定的节日以优惠价出售,这时,客户往往是感到占了便宜,货品被一扫而空,商家不赚才怪。我们的木纹铝单板产品价格有时也会运用这一道理,首次跟客户交谈的时候把价格往上抬一点,在跟客户沟通的时候,就学会让利给客户,这样的沟通效果往往是比较好的。有时双方之间已经交谈到产品的成本价范围的时候,我们在价格上当然不能再低了,只能把一些安装过程中需要用到的辅料,当优惠送给客户。建材行业的铝单板产品市场价已经很明了,就算我们想大幅度的抬高产品价格,那也是不可能的。我们只能在沟通过程中学会让利给客户,让客户感到占到了便宜。
      在与客户对弈的过程中,我们不与客户争论价格,要与客户讨论价值。谁都想要低价格,但产品质量就摆在那里,价格也不可能低多少。这个时候,我们就需要把我们讨论的焦点转移到产品价值上面。有些公司卖的是产品,有些公司卖的是服务,在你对别人销售之前,那么先搞清楚,你们公司的产品亮点在哪里?公司里面只要有一个对客户有用的亮点,那么客户往往愿意为你们买单的。我们的木纹铝单板是公司的生产优势,它是一种效仿大自然而又超越大自然的产品。我们公司的木纹热转印技术高,能够保证木纹铝单板的产品质量,同时木纹的纹路也是多种多样,任客户挑选。木纹铝单板价格不走高端路线,我们是以实惠价格出售。这些就是我们要对客户讨论的价值。

      安徽来祥铝单板厂家认为没有不好的客户,只有不好的服务。我们卖什么不重要,重要的是要怎么卖。吃过海底捞火锅的人都知道,里面的食物也没有比一般的火锅店精致,但是它却大受欢迎,那是因为它的服务做的太棒了。我们做的就是木纹铝单板,我们的卖的木纹铝单板价格不高很实惠。虽然在工程当中,我们不用安装,但是我们在设计讨论方案、下单生产、物流运输、现场安装技术指导各个方面都是全程跟进、全程服务。我们每天都往现场跑,就是为了能够随时解决客户的问题。这样的销售理念、这样的销售服务确实是棒棒的。

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