如何对顾客心理的把握

         心理学是个很深奥的话题，但是我们不得不相信心理学对心里的掌握是多么准，下面就由我们安徽来祥铝单板厂家介绍下如何对顾客心理的把控：
      销售心理学重要的一条是“顾客要的不是便宜，而是感到占了便宜”，这条心理学在淘宝上真的是运用到了至极。商家往往是把商品的价格抬的很高，然后在特定的节日以优惠价出售，这时，客户往往是感到占了便宜，货品被一扫而空，商家不赚才怪。我们的木纹铝单板产品价格有时也会运用这一道理，首次跟客户交谈的时候把价格往上抬一点，在跟客户沟通的时候，就学会让利给客户，这样的沟通效果往往是比较好的。有时双方之间已经交谈到产品的成本价范围的时候，我们在价格上当然不能再低了，只能把一些安装过程中需要用到的辅料，当优惠送给客户。建材行业的铝单板产品市场价已经很明了，就算我们想大幅度的抬高产品价格，那也是不可能的。我们只能在沟通过程中学会让利给客户，让客户感到占到了便宜。
      在与客户对弈的过程中，我们不与客户争论价格，要与客户讨论价值。谁都想要低价格，但产品质量就摆在那里，价格也不可能低多少。这个时候，我们就需要把我们讨论的焦点转移到产品价值上面。有些公司卖的是产品，有些公司卖的是服务，在你对别人销售之前，那么先搞清楚，你们公司的产品亮点在哪里?公司里面只要有一个对客户有用的亮点，那么客户往往愿意为你们买单的。我们的木纹铝单板是公司的生产优势，它是一种效仿大自然而又超越大自然的产品。我们公司的木纹热转印技术高，能够保证木纹铝单板的产品质量，同时木纹的纹路也是多种多样，任客户挑选。木纹铝单板价格不走高端路线，我们是以实惠价格出售。这些就是我们要对客户讨论的价值。

      安徽来祥铝单板厂家认为没有不好的客户，只有不好的服务。我们卖什么不重要，重要的是要怎么卖。吃过海底捞火锅的人都知道，里面的食物也没有比一般的火锅店精致，但是它却大受欢迎，那是因为它的服务做的太棒了。我们做的就是木纹铝单板，我们的卖的木纹铝单板价格不高很实惠。虽然在工程当中，我们不用安装，但是我们在设计讨论方案、下单生产、物流运输、现场安装技术指导各个方面都是全程跟进、全程服务。我们每天都往现场跑，就是为了能够随时解决客户的问题。这样的销售理念、这样的销售服务确实是棒棒的。